ICE定价故事
在任何行业都由着各种各样的产品。这些产品在功能、包装和作用都相差无几,但是在某个方面却是千差万变的——价格。

价格通常都被认为是区分高品质和低质量产品的标志,至少在消费者的观念中是这样的。经销商和制造商对每一件他们所售产品背后的故事和产品的历史都是有所了解的,但是消费者往往无法接触到真相。当价格不断上涨,消费者如何确定:
1.    他们没有多花冤枉钱
2.    钱没有花到实处(为了低价而省下的钱其实根本不划算)

而涉及到线缆产品,这两个问题对于消费者来说就更加难以捉摸了,因为即使很容易上当受骗,他们也很少考虑到线缆成本的重要性。此文就是为了为消费者揭开行业黑幕。首先需要提醒您的是:线缆产品的质量实在是鱼龙混杂。

线缆行业最大的问题说来其实很简单:每个人都想砍价。这样的主流想法给本行业传递了一个错误的信号:价格应该比实际价值更低。有一句古话:“若是某事好的让人难以置信,那极有可能就是假的!”。而这句话放在线缆市场当中,真是再恰当不过了。但是,奇迹不会发生,没有任何企业能够制造出高质量却便宜的离谱的线缆。

那么,为什么线缆企业总是频繁的调整价格?幕后的缘由和真相到底是什么?答案就是铜金属。

如果你取出一根当今最普通最流行的Cat 5E电缆切开,你会发现其最主要的组成部分就是铜——事实上,几乎所有的线缆的主要成本都是铜。铜料自然就成了线缆企业的主要成本。在过去的很长一段时间,铜金属的价格常年都比较稳定。但最近几年,由于经济的波动,铜金属价格一直上下浮动。

除非你身处线缆行业,或者对本行业十分感兴趣,否则你很难意识到这个因素。你很难意识到线缆产品价格的极具不稳定的现象。绝大部分消费者也知道,其实线缆制造企业通常情况下不会囤积大量库存,一般只维持几周的库存量。因为当他们库存量很大的时候,往往会发现线缆的价格上下摆动得极厉害,市场行情是残酷的。

所以很多消费者感到困惑,线缆的价格总是进行周期性的调整,好像永不休止的样子。不同的线缆公司所持有的库存成本和库存量都不尽相同,所以你之前与之谈了一笔好买卖的公司可能突然就涨价了,经销商则一头雾水。

更糟糕的是,大部分的线缆商家都不愿意让客户去了解背后的原因。写邮件告诉客户“你好,由于铜金属涨价了10%,我们的线缆产品价格也相应上调了10%”,这很难吗?

对于顾客来说,这意味着什么呢?很简单,这就意味着,在这样价格不稳定的市场环境中,消费者无从判断自己的每一笔交易价格是否合理。他们甚至没有时间去做必要的研究、观察铜金属市场、观望价格浮动和分辨何时该下单,做这些准备需要花费大量的时间和精力。况且,在消费者的观念中,“线缆就只是线缆而已”,没必要为了省几个钱而大费周折。

ICE对线缆市场的研究非常充分和深刻,因此ICE线缆余总不同,消费者可以确保在ICE买到的价格是低于市场均价的。我们不仅仅是搞清楚铜价的变化趋势,而是对市场的多种数据进行严密的持续的研究和分析。

我们可以把现在最流行的线缆Cat 5E的分析表格作为例子。它的分析表格当中清楚而详尽得列出了我们的成本,将市场当中每一种原料成本的变化都逐一记录,即使是再细微的变化。我们同样记录了我们所售cat 5e的去向和竞争品牌所售产品的主要去向,以此分析出我们与竞争者的边际差异。

于是,在这样的研究和事实证据的支持下,ICE总是可以很自信的说“相比这家公司(下文称之为X公司),我们的这款产品的价格要低5%,所以如果你们与ICE合作,你将比其他商家的平均节约6%”。鉴于我们多年潜心研究的成果,我们自信的价格在日积月累的过程当中会低于市场平均价。

这就是为什么我们可以说:“ICE的报价低于市场价,我们了解市场和主要竞争品牌的状态”。我们不能保证任何一个型号的产品比所有的竞争者低,但可以承诺低于平均水平。如果您像ICE一样对线缆市场做细致和持续性的研究,您一定会受益匪浅。

我们可以确保,我们的竞争企业绝没有如ICE般潜心研究市场,即使有企业这样做,他们也不愿意与经销商分享研究成果,希望因此在贸易中获利更多。我们市场可以看到,有些经销商拿出五六个月之前的价格单,基于那时候的低价格,一直以为自己的交易非常理想。

他们甚至没有发现市场的波动如此之大,时常被多收20%的价格而浑然不知,这都是由于对市场的关注不够。

ICE会及时地将市场变化情况通知给经销商,因为我们认为这是极有必要的,也是经商的诚信之道。如果有的客户的工作在很大程度上依赖于线缆产品,他一定希望他知道的价格是最有时效的。如果待他们考虑了数月最终准备下单时发现价格已经上涨了20%,一定会十分沮丧。

所以我们将保护客户的利益视为己任,及时的将市场的变化告知给他们。

一个产品的制造商和一个真正理解其所在行业的制造商之间存在着本质的差别。为了真正地保护我们的经销商和客户,ICE对行业市场的起伏规律一直孜孜不倦地做着研究、学习和计划。我们对人们很少关注到的市场形式、细节和细微差别有着系统的了解。基于这些了解,我们可以非常准确的描述当下的市场行情,更能够为经销商提供可靠的建议,尤其是关于何时进行库存备货的建议。经销商们因此省去了市场方面的微观管理成本。我们这样的观念和做法已经得到了相当的认可,ICE正在成为一个长期受信任的线缆品牌。

以上,就是ICE定价的故事。
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